Cum sa iesi in evidenta in mediul online in ciuda concurentei puternice?
Marketingul din spatele cortinei
In mare parte, cu totii stim cu ce se ”mananca” marketingul, cu alte cuvinte, ce inseamna marketingul, doar traim in secolul tehnologiei, unde la fiecare pas esti (sau trebuie sa fii) in pas cu noile inventii si trenduri. Dar ce inseamna, de fapt, marketing online? In afara de faptul ca promovezi o afacere sau brand si produsele sau serviciile sale prin intermediul internetului si retelelor sociale, noi am zice ca este putin mai mult decat atat. De fapt, promovezi o viziune, o promisiune catre client, o emotie in sine, o poveste. Iar povestea fiecarui produs sau, mai bine zis, brand, merita sa fie spusa cu tot sufletul. Daca povestea in sine evoca o emotie profunda, oamenii se regasesc in poveste, ceea ce ii va face sa isi doreasca sa o traiasca la propriu, deci sa isi doreasca produsul pentru experienta sau emotia ce o evoca el (produsul).
Strategii de marketing si clienti B2B
Bun, destul cu partea emotionala, sa trecem inapoi la rational. Cum poti, intr-o lume in care vedem marketing la fiecare colt de strada, sa oferi fix ceea ce vrea clientul? Iar aici ne referim la mii de clienti…
Totul incepe de la strategiile de marketing. Dar cum faci o strategie de marketing?.
Pentru a dezvolta strategii de marketing eficiente, poti incepe sa aplici principiile S.M.A.R.T., mai exact:
- Specifice: Stabileste obiective clare si specifice pentru ceea ce doresti sa realizezi. De exemplu, „Cresterea traficului pe site cu 30% in urmatoarele 6 luni.”
- Masurabile: Defineste criterii de masurare a succesului. Utilizeaza metrici precise, cum ar fi numarul de lead-uri generat sau cresterea ratei de conversie.
- Aplicabile: Asigura-te ca strategiile sunt realizabile in cadrul resurselor si a timpului disponibil.
- Relevante: Obiectivele trebuie sa fie relevante pentru obiectivele mai largi ale afacerii. Asigura-te ca ceea ce faci se aliniaza cu misiunea si valorile tale.
- Timp/Termene precise: Stabileste termene limita realiste pentru atingerea obiectivelor. Acest lucru te va ajuta sa urmarești progresul si sa gestionezi timpul eficient.
Strategiile de marketing de tip S.M.A.R.T. sunt implementate cu succes in afacerile B2B deoarece:
1) Ai un sistem de lucru eficient, bine pus la punct.
2) Ai strategii de marketing bine gandite.
3) Ai un marketing ROI (return on investment) din ambele parti (chit ca esti clientul agentiei de marketing, fie ca esti ”in papucii” agentiei) si, vorbind din propria experienta, pot spune ca o sa ajungi sa ai sute de interactiuni interesante si diverse cu clientii. Pentru ca,da, marketingul este un amalgam de experiente.
Marketingul online este un domeniu in continua schimbare, iar pentru a fi eficient, trebuie sa fii adaptabil si sa ramai mereu la curent cu noile tendinte. Acesta include o gama variata de tactici si canale, printre care se numara:
- Marketingul de continut: Crearea si distributia de continut relevant si valoros pentru audienta ta este esentiala. Blogurile, articolele, infograficele si videoclipurile pot fi utilizate pentru a educa si angaja clientii.
- Optimizarea motoarelor de cautare (SEO): SEO este cheia pentru a obtine vizibilitate in rezultatele motorului de cautare. Acesta implica optimizarea continutului si a site-ului pentru cuvinte cheie relevante si imbunatatirea experientei utilizatorului.
- Social Media Marketing: Retelele sociale ofera o platforma excelenta pentru a comunica cu clientii si a crea comunitati online. Poti folosi Facebook, Instagram, LinkedIn si alte retele pentru a-ti promova brandul si a interactiona cu publicul.
- Publicitate online: Campaniile platite, cum ar fi reclamele pe Google (Google Ads) sau pe retelele sociale, pot aduce trafic rapid catre site-ul tau. Este important sa tii cont de buget si sa optimizezi campaniile pentru a obtine cel mai bun ROI.
Atunci cand vine vorba de colaborari B2B pe partea de marketing, in spatele succesului ”skyrocket” sta o calatorie complexa, iar colaborarea continua este busola noastra. Intelegerea profunda a nevoilor clientilor si a partenerilor de afaceri este un punct esential. Prin comunicare constanta si deschisa, putem adapta strategiile din piata, avand astfel grija ca toti clientii sa fie multumiti si fericiti.
Intr-o lume a tehnologiei in continua evolutie, colaborarea cu partenerii este sursa reusitei. Impreuna, dezvoltam solutii care sa raspunda nevoilor complexe ale clientilor nostri.
autor articol: Miruna Lazar
